| 采购产品 | 不锈钢管 | 采购总量 | 200 万美元 |
| 采购国家 | 泰国 | 发布日期 | 2020-01-08 |
| 补充说明 | 拜访MARUBENI ITOCHU TUBULARS(THAILAND) LTD公司的老板Mr. Kusanagi (日本MITT集团公司为大股东) ，在泰国待了4年（不会泰语，2015年过来），曾经在新加坡待了3年（2008-2011年），5个孩子，分别在日本和新加坡（开玩笑说花销比较大，没钱回日本，属于不是很古板的日本人），但夫人在泰国（本人回日本并不多）。 1. 目前合作的五个中国供应商是Bao steel(宝钢), tpco(天津钢管集团股份有限公司),包钢，chang bao,mou lou 2. TPCO采购2万吨每年（一般对应项目是定制需求），宝钢采购量也差不多是2万吨每年（过去三年采购6万吨，每年根据项目情况数量有差异，型号比较固化），changbao 1000-2000吨每年，包钢和moulou的量相对就更少了 3. 几个工厂提供的质量都还满意，没有接到过客诉，但是交货期不太准时，宝钢经常有延迟1个月，2个月的情况，2018年出现的频次尤其比较高（因为2018年中国的钢铁需求量大，造成这个情况）。但是这个问题对于客户来说影响不大（他们常规留有6-7千吨的库存，不锈钢不留库存，因为没有相对稳定的客户，只有下游的渠道会做库存）。宝钢延迟交货的主要原因是中石油中石化这些大客户时不时有变更需求规格的时候。 4. 上述几个供应商如何选择，则主要是看价格，会同时将需求告诉几个供应商，选择最低的价格（来自合作方的价格是固定的，根据项目已经确定） 5. 认为在碳钢方面和我们合作的可能性比较小，因为很多时候是取决于项目方，项目方不认可品牌的情况下，价格再低也无法中标（甚至无法投标），即使是宝钢的产品，很多项目上也是进不去的，但对于预算有限的项目，客户只能选择相对性价比高的中国产品。 6. 如果有合作可能，会在不锈钢管这块（因为他们当前的供货商价格很高），但是只能发展渠道，而因为目前经济不太景气，不锈钢管需求量不大； 7. 认为我们的客户清单中，国际知名大客户相对来说还是比较少；（EM的客户名字待确定，事业部也不确定） 8. 个人分析客户：日本公司，在泰国的认可度很高，值得挖掘 9. 后续操作建议：保持一定频次的接触，将客户手中当前日本不锈钢供应商无法转化的部分转到我们这边来，日本公司做事情比较严谨，后续可以主动提供一些不锈钢产品的资质文件，部分本地大客户也可以作为reference（不过不锈钢无缝管这块本地没有优质大客户背书，该客户并不需要型材）。 | ||
尼泊尔 供应商 ERW
采购产品：ERW
采购总量：2 万美元
采购国家：尼泊尔
发布日期：2021-01-05
加拿大 经销商 不锈钢
采购产品：不锈钢
采购总量：2 万美元
采购国家：加拿大
发布日期：2021-01-05
菲律宾 经销商 G.I pipe
采购产品：G.I pipe
采购总量：10 万美元
采购国家：菲律宾
发布日期：2021-01-05
以色列 经销商 plywood
采购产品：plywood
采购总量：6 万美元
采购国家：以色列
发布日期：2021-01-05
