| 采购产品 | 不锈钢无缝管 | 采购总量 | 30 万美元 |
| 采购国家 | 泰国 | 发布日期 | 2019-12-24 |
| 补充说明 | 创一代，有不锈钢焊管工厂，月产600吨（应该没这么大的产能），工厂有4-5个中国技术工人，黄总本身是潮州人，普通话很流利，老婆汕头人不会国语。1976年43岁，结婚比较晚，一儿一女，女儿10岁（是姐姐），身体体型保持得很好，平时运动是跑步，俯卧撑，引体向上等，注重健康和养生。不喜欢应酬太晚，不超过九点，最好不超过八点，一般晚上不约客户，九点十点就准备休息了。 1. 上一个角钢订单刚下完不久（2周内） 2. 2月后（2月份中下旬）才会有下一批订单，不像是每个月都有订单的样子，需求量没有想象中的大（告知平均每个月3个柜的样子，可能没到这个平均数） 3. 有直接进口扁钢，证明板材还不是自己切，进一步推测规模没有他说的那么大，不然很不划算； 4. 称工厂的产品有出口到德国（品质好） 5. 言语中对目前的供应商不太满意，但是却又说一直有在合作（中途有说换过供应商，后来又有提到没换过，一直在悉心指导供应商越做越好），前后有诸多不符的地方（择机拜访下该客户的工厂，确认一些信息） 6. 透露如果能够把品质不稳定流失的客户捡回来，每月可增加3个柜（持保留意见，如果是真的，则不仅仅是产品问题，也代表着商誉不被接受） 7. 黄总公司高中低品质都能提供1.0 的高级标准是0.92，低端就是0.8，TOYO（已拜访）和TGPRO（已拜访）只能提供一种品质的（更灵活，但是相对来说原则性会略差） 8. 相对于品质，可能客户更看重“一定要保证他们赚到钱”，非常规手段操作对于这个客户来说应该会接受； 9. 问了无缝管，但为了确保进口无忧，订单前要提供海关编码确认没有反倾销才行。 10. 现场提供了2010的基准价报价单，反馈略高于我们的竞争对手，竞品给出角钢价格在13800每吨。 11. 个人分析客户：实力客户，但不确定是否足够强，值得跟进发展，忠诚度和商誉无法确定。 12. 后续操作：在后续接触其他客户过程中，侧面了解该客户情况，碰到合适的客户推荐他们的焊管，帮客户做增量，形成利益绑定，促成我们的产品成交。 | ||
尼泊尔 供应商 ERW
采购产品：ERW
采购总量：2 万美元
采购国家：尼泊尔
发布日期：2021-01-05
加拿大 经销商 不锈钢
采购产品：不锈钢
采购总量：2 万美元
采购国家：加拿大
发布日期：2021-01-05
菲律宾 经销商 G.I pipe
采购产品：G.I pipe
采购总量：10 万美元
采购国家：菲律宾
发布日期：2021-01-05
以色列 经销商 plywood
采购产品：plywood
采购总量：6 万美元
采购国家：以色列
发布日期：2021-01-05
