| 采购产品 | 不锈钢角钢 | 采购总量 | 20 万美元 |
| 采购国家 | 泰国 | 发布日期 | 2019-12-11 |
| 补充说明 | 拜访saharungreong公司（中型经销商）的MS.Jennie，是老板的女儿。父亲何良峰60年代初到的泰国，后来开始了不锈钢的业务，祖籍是汕头，哥哥和父亲都会中文，但Jennie不会，有一儿一女，都有在学习中文； （父亲来过张家界、湘潭旅游）；仓库大概在1000平的样子，前面是展厅；公司30个人 1. 曾经向宏城询价过角钢，质量认可，但价格不认可；甚至说通过本地的宏城经销商购买的价格都和宏城厂家给出的价格（到岸后）差不多，工厂报价过高；向CA和M.R.询过宏城的角钢，但认为贵了，并没有从他们采购过； 2. 目前通过一家香港贸易商采购的中国角钢，认为价格比较合适，质量和宏城接近，宏城的表面处理略好；（认为这个香港公司就是中国工厂的香港业务点） 3. 以我方的公差做得更精细介绍（客户反而告知听说宏城的公差控制得不好，大于10%），以数据消除了客户疑虑； 4. 客户对价格的关注度比质量略高，关注质量的同时更注重价格； 5. 热轧的板材是通过本地的经销商采购的中国产品； 6. 今年从中国直接采购了3次，每次2-3个货柜（但每采购一次，原材料价格都下跌）； 7. 库存不锈钢4-500吨的样子，主要是其他钢材生意，常规库存几千吨（从鞍钢进口铁轨）； 8. 现场询价了不锈钢角钢和圆棒（报了2020和2040，当即告知我的报价和他们的现有供应商价格差不多，多了20美金的样子，其实和事业部给我的价格完全一致） 9. 中国大陆的角钢（热轧）棱角不够分明，台湾的棱角更分明，也更受市场喜欢（所以，需求的方钢是棱角更分明的） 10. 告知生产周期一般是30天生产，量大就要看情况了； 11. 询问对于某种单品尺寸是否有起订量要求，（告知没有，但各种尺寸拼柜下来装一个柜是我们一般的建议，不然散柜不划算；常规他们操作是一个样品可能不到10吨，建议2个样就可以装一个柜了，可能是指的品类） 12. 泰国市场上的热轧板（大于3mm）大部分来自中国，没有反倾销税（但事业部确认这个品类价格竞争太大） 13. 认为不锈钢的绳索有市场（已告知我们生产，可以后续向我们询价） 14. 个人分析客户：客户有一定实力，能够做库存，周边还有不锈钢业务网（父亲的朋友），可以保持好联络。 15. 后续跟进：时不时主动更新报价，让对方对比。但对方对价格很敏感，供货渠道和方式多样，只能保留比较小的利润空间报价。 | ||
尼泊尔 供应商 ERW
采购产品：ERW
采购总量：2 万美元
采购国家：尼泊尔
发布日期：2021-01-05
加拿大 经销商 不锈钢
采购产品：不锈钢
采购总量：2 万美元
采购国家：加拿大
发布日期：2021-01-05
菲律宾 经销商 G.I pipe
采购产品：G.I pipe
采购总量：10 万美元
采购国家：菲律宾
发布日期：2021-01-05
以色列 经销商 plywood
采购产品：plywood
采购总量：6 万美元
采购国家：以色列
发布日期：2021-01-05
