| 采购产品 | 不锈钢槽钢 | 采购总量 | 100 万美元 |
| 采购国家 | 泰国 | 发布日期 | 2019-11-27 |
| 补充说明 | 重点优质客户，有近4000平的仓库，老板67岁，是CA GLOBAL公司老板MIKE的姑父（老板和Mike的妈妈是兄妹），也是宏城角钢的客户，但仍是通过马来西亚的中间商采购（应该和CA是同一个中间商）。 1. 仓库中各个国家各个档次的不锈钢产品都有，以下说明都只是表明主要采购渠道； 2. 不锈钢无缝管采购自中国，但是通过日本KSG的贸易公司（在中国）。以前采购中国无缝管时，有过不愉快的经历，日本中间商目前很好的管控了产品的质量； 3. 焊管采购自马来西亚，以前是台湾允强YCINOX采购(现场有库存)，同时，也有部分本地工厂采购； 4. 圆棒采购自意大利、印度； 5. 槽钢采购自日本； 6. 扁钢也是采购板材本地切割； 7. 六角型材台湾采购； 8. 最近无询盘，上月刚下了角钢的订单给宏城，预计1月到；同时，他们也下了第一批槽钢的订单给宏城（还不确定市场反馈会如何）； 9. 客户认为宏城的角钢是中国最大的生产商（我谦虚了说只是前三，不是最大，但我们的优势在于我们的质量管控，我们的公差做得比竞品更小，产品更好，在泰国市场有很大的占有率和良好的客户口碑。） 10. 彩板业务也有，但还没有上架网站；现场有个大的展厅，暂时只放了几块大的彩板展品，后续会摆入型材产品。 11. 参展意向：几乎没有，但没有直接拒绝。有多次往返的中国签证，但基本都是过去旅游，去了很多城市（说明了长沙也是旅游城市，可以一并旅游，但没有表露出兴趣）。 12. 个人分析客户：无疑是重点大客户，值得长期深入跟进，保持关系； 13. 后续操作建议： 13.1由海外办主导客户关系，多和客户互动，包括周末和MIKE一起打球，增进关系，关系良好之后，再慢慢地渗透业务； 13.2宏城作为海外办后方支援，正常情况下不与客户直接接触； 13.3后续找寻机会引入宏城的其他型材产品； 13.4宏城方面找到有一定价格优势，但质量一定要过硬且稳定的无缝管供应商，在宏城没有的产品上去逐渐渗透客户 | ||
尼泊尔 供应商 ERW
采购产品：ERW
采购总量：2 万美元
采购国家：尼泊尔
发布日期：2021-01-05
加拿大 经销商 不锈钢
采购产品：不锈钢
采购总量：2 万美元
采购国家：加拿大
发布日期：2021-01-05
菲律宾 经销商 G.I pipe
采购产品：G.I pipe
采购总量：10 万美元
采购国家：菲律宾
发布日期：2021-01-05
以色列 经销商 plywood
采购产品：plywood
采购总量：6 万美元
采购国家：以色列
发布日期：2021-01-05
